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365最新地址:缘何开出百亿元大市场

时间:2020/12/27 10:48:46   作者:   来源:   阅读:132   评论:0
内容摘要:“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。”电影《阿甘正传》里的这句经典台词,如果放在现在,可能会被改成“生活就像一盒盲盒,你永远不知道下一个开出的是什么。”  这几年,“盲盒热”日渐成为我国潮玩文化的突出现象之一,尤其前段时间,随着“盲盒第一股”...
“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。”电影《阿甘正传》里的这句经典台词,如果放在现在,可能会被改成“生活就像一盒盲盒,你永远不知道下一个开出的是什么。”

  这几年,“盲盒热”日渐成为我国潮玩文化的突出现象之一,尤其前段时间,随着“盲盒第一股”泡泡玛特上市,“盲盒为什么吸引年轻人”的话题也屡次被推上微博热搜。有人说盲盒是智商税,有人说盲盒像赌博,但在更多年轻人眼中,盲盒意味着一份能带来惊喜的“小确幸”。在年轻人旺盛消费力的加持下,这份“小确幸”成为大潮流,不仅形成上百亿元的潮玩市场规模,更强势“出海”走红海外。而盲盒本身,也在考古、文物等IP(知识产权)入场后,被赋予更多文化内涵。

  盲盒等潮玩文化的盛行,照见了年轻人怎样的消费观?潮玩文化要从“红”到“长红”,IP还需如何发力?

“永远不知道下一个盒子里是什么,但永远充满期待”

盲盒走红,掀起潮玩新风潮

  【数据】小小的盲盒,正在掀起巨大的消费风潮。数据表明,2019年,泡泡玛特营业收入达16.83亿元,2018年、2019年的营收增幅分别达225.4%、227.2%。这股消费热潮不只在国内流行,更强势“出海”走红海外。第一财经商业数据中心联合天猫淘宝海外发布的报告显示,海外盲盒线上消费呈爆发式增长,消费增速达400%以上,泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽等新兴潮玩手办品牌出口至新加坡、美国等120多个国家,影响更多海外潮玩爱好者。

  盲盒,顾名思义,重点在于“盲”,同样的包装里装着不同的玩偶手办,盒身上通常有整个系列的玩偶造型图片,但在你付完钱、拆开盒子前,你并不知道自己究竟选中的是什么款式,只有在盒子被拆开的那一瞬间,“谜底”才会揭晓。如果运气好的话,还能抽中特别的“隐藏款”。

  这种由不确定性带来的惊喜,以及Molly、PUCKY等潮玩IP形成的独特玩偶形象,激发了不少人的收集欲望,让盲盒作为“潮玩”的典型代表迅速走红。在主打盲盒销售的门店里,经常人头攒动。展示柜里,一个个玩偶或可爱呆萌,或古灵精怪,同一系列以不同风格的造型牵引着年轻人的心,不少人选购时还会拿起盲盒摇一摇、听一听,煞是认真地充满期待。

  这样的场景,让人想起网友总结出的盲盒的魅力——你永远不知道下一个盒子里是什么,但你又永远充满希望。当然,要让盲盒吸引人,首先离不开IP。泡泡玛特创始人王宁认为,潮流玩具其实是艺术玩具,泡泡玛特迅速壮大,核心要素还是IP本身。

  扩大合作IP、不断推陈出新也是盲盒“走红”的原因之一。截至2020年上半年,仅泡泡玛特运营的IP数量就达到93个,包括12个自有IP、25个独家IP和56个非独家IP。高频率新品的强刺激性进一步激发了盲盒忠实用户的购买收藏欲望,记者了解到,泡泡玛特注册会员复购率达58%,也就是说58%的会员会二次购买。

  潮玩门店里火爆的销售场景,投射到市场上是巨大的前景。咨询机构数据显示,2015年-2019年,中国潮流玩具零售市场规模由63亿元增至207亿元,复合年均增长率34.6%;预计2024年规模有望达763亿元。潮玩行业惊人的增速,吸引了优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网企业纷纷推出潮玩产品以及富有潮玩元素的节目。此外,更多投资机构也在加速布局这一市场。

“买的是盲盒,更是悦己的感受”

潮玩抓住年轻人消费升级的需求

  【案例】“每次潮玩品牌和我喜欢的IP联名出品盲盒时,我都会试图集齐所有款式,‘买买买’的过程中觉得很满足,感觉通过这种方式可以在热爱的亚文化小圈子中找到归属感。”在中国人民大学读研的小朱告诉记者。上海交通大学的一位学生则表示,她在盲盒上已投入上千元。“最开始买盲盒是因为盒中的玩偶新奇、可爱,后来在‘一定要集齐’的执念下不断‘剁手’,感觉这些小物件能让生活更加精致,自己更开心。”这位同学表示。

  泡泡玛特官方数据显示,其30%的消费者年龄介于18岁~24岁之间,25岁~29岁、30岁~34岁的消费者分别占比26%和20%,这些消费者大都年轻、热爱新奇与时尚,具有一定的购买力。天猫去年发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,95后最“烧钱”的爱好中,潮玩手办排名第一,盲盒收藏的人数呈几何倍数猛增。

  潮玩消费映射出年轻人怎样的消费观?中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举向本报记者表示,潮玩市场的扩张反映了当下年轻人独特的消费观念和消费心理。盲盒具有个性化、收藏性、设计性的特点,迎合了年轻人对“萌文化”的喜爱,满足了他们的个性审美需要,体现了新一代年轻人的精神文化需求正日渐增长,是消费升级的一种表现。

  “潮玩最早是艺术玩具,因此在设计时考虑到年轻人的审美心理,比较卡通,比较萌态,也比较温暖,体现出年轻人对品质生活的要求。另外,盲盒能带来一种陪伴感,这个圈子里的人们也会在交流分享中产生社交,这种养成和陪伴通常会让人们产生归属感和依赖感,释放一些精神上的压力。”北京大学文化产业研究院副院长向勇告诉本报记者。

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